手游出海收入一路高歌，增长上如何成功？看NetMarvel拆分营销玩法！
以RPG和SLG为代表的中重度游戏一直是国内厂商在海外市场的传统优势品类,因为它们具有较高的投资回报率,是国内厂商在国际市场上取得成功的“吸金”利器。
●战绩
作为RPG的黑马产品,《菇勇者传说》意外反超《天堂M》、《奧丁:神叛》等本土RPG大作,成为全球iOS畅销版的常客,所属厂商4399也因此迎来新的流水增长。
●营销手段
1.精准买量,出其不意
《菇勇者传说》围绕"菇勇者”特地制作了主题曲《菇菇是勇者》,在YouTube 、TikTok等社媒平台上疯狂洗脑用户,相关视频播放量数据较佳。针对目标市场也有对应的营销策略,比如针对韩国市场,蘑菇人的产品icon和角色造型与韩国经典IP“冒险岛”相似,在韩国市场带来不少关注度。而针对港澳台市场,《菇勇者传说》则是推出大量的抽奖活动、充值回馈活动,邀请大批游戏主播进行试玩并直播游戏画面,成功与目标用户建联。
2.“预热式”买量投放
《菇勇者传说》采取“预热”买量投放模式,在产品开放预热期间,进行小批量的预热投放,直到产品上线后才开始稳定投放素材。现在的手游市场依旧是卷细节、拼买量的时代,但对应中小厂商来说,应避免傻瓜式买量在短期内不断烧钱,而是应该定好科学的买量节奏,分阶段分地区进行。当在一个地区的投放模式起来之后,便可加以应用到第二个地区,同样具有参考价值。
03 《Last War:Survival Game》
超休闲风格买量提高用户体验度
●战绩
2023年12月流水预估突破了1.1亿元,下载量接近500万次。
●营销手段
1.重视社媒广告创意,借流量起势
《Last War》迅速崛起,成功来源于大规模买量和独特宣发。社区反馈显示广告在Facebook、YouTube、TikTok引发关注。与SLG不同,《Last War》聚焦休闲玩法。YouTube上真人UGC广告强调“广告即玩法”,避免虚构手法。游戏以街机风格吸引用户,左右横移选择加持效果,如兵力加倍或获取武器。独特宣传和真实体验助力游戏迅速崛起。
2.打破传统SLG玩法
游戏从一开始就采用了抽卡机制,让玩家能够抽取具有不同属性、能力和技能的英雄(或碎片)。这些英雄在游戏早期可提高玩家的清扫效率,并在随后的中后期游戏中增强战斗力。通过融合街机玩法和抽卡机制,游戏逐渐过渡到传统SLG的建造和战争玩法。这种设计使得《Last War》在买量、游戏设计和玩法之间实现了内在的一致性,同时加入休闲元素,极大提升了创意广告的吸引力。
从整体上来看,不管是SLG还是RPG,还是全球游戏市场大大小小的手游的营销都离不开满足用户体验感的游戏玩法设计。
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