粉丝营销并不鲜见,但燕京在啤酒行业开了一个好头

 5月19日,燕京啤酒在北京举办了一场别开生面的粉丝之夜活动,这也将从5月10开始的“燕京啤酒超级品牌日”系列活动推向高潮。活动现场,不仅集聚了来自全国各地的近百名粉丝代表,燕京啤酒党委书记、董事长耿超、燕京啤酒总经理谢广军、燕京啤酒党委副书记兰善锋等一众高管悉数到场,中国酒业协会啤酒分会秘书长元月,以及北平机器、七叶香山、老牌精酿、鲁尔精酿等知名精酿企业的主理人与总酿也参加了此次活动。活动中,燕京高管下场与粉丝共同玩游戏,数十辆哈雷机车巡展气势磅礴,演绎了一场啤酒文化与机车魅力碰撞的视听盛宴,同时也将燕京的有你文化体现的淋漓尽致。多数粉丝纷纷表示,没想到燕京啤酒这么大“阵仗”,对粉丝这么重视,作为一名普通消费者,还是挺开心的。

 据了解,这是继燕京高管天团下场直播之后的又一有力举措,有媒体评价道,国企高管能放下“架子”,与粉丝玩成一片,是打造品牌形象最好的方式。粉丝营销并不鲜见,但燕京在啤酒行业开了一个好头。

 一场“双向奔赴”的盛会,将燕京啤酒的“粉丝之夜”推向高潮

 此次燕京啤酒“粉丝之夜”活动共分为两个部分,一是参观燕京北京工厂,让粉丝及媒体嘉宾近距离感受燕京质量,二是粉丝之夜狂欢活动,让粉丝体验啤酒激情。一位粉丝在参观完燕京生产车间后表示,燕京啤酒好喝是有道理的,这些车间、设备、原料、工艺,就是燕京啤酒的底气,作为粉丝切身感受之后,更加热爱燕京、喜欢燕京啤酒!

 这场“跨越山海”的“双向奔赴”,让燕京啤酒的“粉丝之夜”达到高潮;而燕京啤酒的高管团队一起出席,也让粉丝真正感到了尊重的分量!正如燕京啤酒党委副书记兰善锋在致辞中说的那样,“这是一场跨越山海的双向奔赴,也是燕京啤酒大家庭的一次欢聚。以梦为马,不负韶华;未来可期,共赴热爱!”

 燕京啤酒党委副书记 兰善锋

 活动开场,《星光大道》2020年度总冠军张心心,用甜美的歌声燃起了大家的激情。在“粉丝分享”环节,燕京啤酒的4位忠实粉丝上台分享了自己对燕京啤酒的感受。有的表示,燕京啤酒是文化和情怀,代表了他们一代人的记忆,像是身边的一位老朋友;也有的说燕京啤酒现在变得更加年轻和时尚,推出的一些新品深受身边朋友们的喜爱,自己会一直支持下去。

 《星光大道》2020年度总冠军 张心心

 此次活动还专门设立了“高管座谈”环节,燕京啤酒高管从生产、研发、销售、服务等方面与粉丝展开了互动,让粉丝了解到了一个正在变革中的燕京。对此,一位年长的粉丝由衷感慨,喝了几十年的燕京啤酒了,喜爱一直没变过,不管是大绿棒子(燕京清爽),还是U8,从前喝的是快乐,现在喝的是情感,好的产品我们会一直支持下去。

 值得一提的是,活动现场还有一对即将踏入婚姻殿堂的新人,燕京啤酒准备了鲜花和蛋糕为他们庆祝。准新郎表示两人都是从河南过来,也都是燕京啤酒的粉丝,在最初接到燕京啤酒的邀请时,有诧异、震惊,也有喜悦,可以借此机会去北京“蜜月”一下。这不仅是一次难忘的体验,更是对燕京啤酒品牌的一次深度认识和情感连接,燕京啤酒的“以顾客为中心”不是一句空话,我们能够看得见,并“摸”得着。

 此外,活动现场还举行了精彩的文艺表演,而燕京啤酒也践行了自己的承诺,为粉丝颁发了“燕京U8·365天畅饮自由”证书,并且举行了现场抽奖活动,最大程度回馈粉丝。

啤酒行业T5新探索,探索国内啤酒粉丝节的可行性

 这次“粉丝之夜”是国内啤酒行业T5新探索,也是2024燕京啤酒打造营销蜂巢的一大举措。燕京啤酒以消费者为中心,围绕“有你文化”,通过不断打造热点、爆点,保持品牌活力,吸引粉丝关注,并且针对市场反映调整和创新产品结构,进而实现产销一体化、服务一体化,实现由单一生产型企业向综合服务型企业的转变。

 最新业绩报告显示,2024年第一季度,燕京啤酒实现营收35.87亿元,同比增长1.72%;净利润1.03亿元,同比增长81.73%,赢得2024年首季“开门红”。而这些成绩的取得是建立在2023年度燕京啤酒营收创历史新高,达到142.13亿元,净利润6.45亿元,同比增长83.02%的基础上。燕京啤酒继续保持高效率、高质量发展态势,其增长速度和增长方式,让全行业为之振奋!

 燕京啤酒成绩的取得,与其以消费者为中心,创新营销模式是密不可分的。进入2024年,燕京啤酒在春节期间发力,扛起了啤酒年文化营销的大旗,“我和燕京的故事”活动征集、推出手写祝福罐、上线虚拟人新春贺岁版TVC,牵手北京台春晚等,让燕京成为春节期间最亮的那颗星,成功开启了第一波推广浪潮。

 而这次“粉丝之夜”活动也不是一个单独的事件。从510品牌日开始,燕京啤酒围绕燕京U8免费畅饮365天、线上带货和品牌电商秒杀活动、519粉丝之夜等一系列活动,让消费者再次看到燕京的活力和诚意,稳固在消费者心智中的占位,进而呼应春节营销和即将到来的旺季营销攻坚战,构建一个营销蜂巢,再次引领了啤酒行业的发展。

 燕京啤酒党委书记、董事长耿超表示,燕京啤酒是一家工业企业,更是一家服务型企业,最宝贵的财富就是用户,因此要大力发展粉丝经济,与市场接轨,与消费者同步,不断挖掘和传递燕京啤酒与消费者的价值,注重产品品质,注重用户体验,真正实现消费者心智占位,坚持做中国人自己的啤酒。

 据悉,燕京啤酒接下来还将围绕粉丝继续开展营销活动推广,以服务赋能销售,通过粉丝口碑、口口传播等,夯实在消费者中的基础,进而实现新突破。同时,燕京啤酒也希望通过粉丝之夜活动的举办,为整个啤酒行业探索以用户中心的发展模式,从而提振行业信心,引领整个行业的发展。

 业内专家分析指出,好的产品是企业活下去的基本保障,而好的服务,则是企业发展下去的前提,没有服务,就没有用户,没有用户,企业就没有未来。燕京啤酒可能给出了一个方向,也期待这是一个优秀的答案。